10月14日，第五届农交会举行农产品国际采购商洽谈会。在数百平米的大厅里，24个中外采购商的洽谈席前，还没等采购商到位，前来洽谈的客户就已经络绎不绝了。一路谈下来，采购商们的感觉是，中国农产品的档次越来越高，经营者的质量意识越来越强。外商表示，中国现代农业的发展进入了高速路，中国农产品的市场越来越宽广，我们的距离不再遥远。

　　让我们缩短了解过程

　　江西南昌市昌茂农业开发有限公司范根保总经理最早来到会场，他们带来的是“昌茂壹号”越光大米。从沃尔玛超市开始，一上午他们与六七家采购商进行了洽谈。范根保向采购商介绍：越光大米是一种粳米，比其他早稻提前一个月上市。日本的越光大米卖99元一斤，我们的定价是20元一公斤。我们要尽快地让中外消费者知道，中国也有好大米。明年，公司将可以向市场提供10—16万斤越光有机大米。山东青岛万福集团公司的刘成阳经理想从农交会上找到土豆、南瓜等优质农产品供应商。内蒙古乌兰察布市察右后旗农牧业局局长董瑞一番细致入微的讲解，让刘成阳对该旗用脱毒种子、测土配方施肥种出来的马铃薯刮目相看。他表示，虽然目前该旗通行的0.57元/斤的合同订单价格比其他供应基地高了一点儿，但品质好，值！他说，要把这些信息带回公司。

　　美国的MILKLink中国办公室的王威廉连续两次参加农交会，主要希望做奶酪贸易。他说：“中国农业发展遇到新机遇，我们希望能够参与。”山东省农科院畜牧研究所的研究员王星凌问，是否考虑从中国本地组织奶源进行奶酪加工。王威廉说，以后会探索中国本地奶制品的发展。上午的洽谈会结束时，王威廉的桌前已经有了厚厚一沓产品宣传材料，但王威廉说，还需要慢慢考察。

　　记者认为有必要把考察时间缩短一些。因为旁边一个洽谈桌上另一个“威廉”经过4年“考察”才开始推销中国的普洱茶，浪费了太多时间。美国伊利恩公司昆明代表处威廉·伊利恩总裁除了一次意外原因，年年参加农交会，自然也成了记者的老朋友。记者问他，去年来农交会找五味子，今年找啥？他说他现在在做普洱茶。为什么做普洱茶？因为他在昆明的4年天天喝普洱茶，体会到它的好处了。这次看来，他是真的要把普洱茶推到很难接受普洱茶的美国去了，因为记者问他今年会对中国农产品提出怎样的建议时，他递给了记者一份材料———《西方视角看普洱茶，口感、形状、功效等在介入国际市场前的几点考虑及食品安全问题》。

　　英国PFB（中国）有限公司总裁布彼得先生一个上午与10多家中国企业进行了交流。布彼得说，中国有很多质量过硬的农产品，10多年来，两国农产品贸易一直呈上升趋势，如果能够在质量上下足功夫，市场会更加广阔。150多年前，英国主要从中国进口茶叶，英国消费者认为中国茶是天下最优质的茶叶，而现在则很少见到中国茶的影子。他说，PFB公司将联合中国有关部门搞一个5年培训计划，加快中国农产品进军欧盟市场的步伐。

　　让我们产销直接见面

　　亿丰贸易（香港）有限公司董事、总经理古明欣的洽谈席最忙活。他告诉记者，他已是连续三次参加农交会，第一次签约500万港币，第二次2000万港币，主要以鲜果出口为主，目前经营的是红富士苹果、哈密瓜、脐橙等。记者问，中国有很多好水果，为什么不能出口呢？他说主要原因是质量不稳定。他们经营的这几个品种是稳定性较好的，两年前在山东栖霞建了一个7000吨的冷库，加工出口红富士苹果，效果良好。其中500亩实行了保价收购，农民对生产大胆投入，水果质量的稳定性大大提高。

　　易初莲花超市有限公司的全国执行副总裁罗家顺、生鲜部副总裁陈翔、泰国总部专家NatvuthThanasane等从13日起，就在农交会各展位间“扫荡”。他们的目的有两个：一是为国内76家连锁超市寻找产品，二是组织中国优秀的农产品出口。生鲜农产品在易初莲花占到近1/3的份额，而且总部正大集团的主要业务也是农产品。参加农交会是他们每年的一件大事，因为农交会带来了全国的好产品。陈翔透露，此次农交会他们还有一个大课题要做，就是探索“基地采购”模式，与优质农产品的产地政府、企业、合作社、农户建立直接采购关系，减少中间环节，降低采购成本，也提高农民的收益。罗家顺在四川展区看了柠檬产品，说这个产品很好，但包装不好。他们愿意与这样的企业合作，提高产品包装档次和质量，同时利用公司发达的物流网络把高价值的产品销售到全国甚至国外。

　　山东家家悦超市有限公司生鲜采购经理杜爱玲在洽谈了一个上午后感慨颇深：现在的农产品档次高了，前来洽谈的都是绿色食品、有机食品，而且包装工艺也有极大提高，一些米面产品抽真空包装，延长了产品保质期。一些企业为产品质量上了保险，将质量安全指标物化。生产者、经营者的质量意识普遍提高，经销商的经销热情自然水涨船高，家家悦的直营店短短几年内在山东就开到300多家，其经营成功的基本经验就是把采购直接做到厂家和产地，可以追溯产品的源头甚至源源头，把销售信息直接反馈到生产厂家，供销直通。山东锦秀源实业有限公司的总经理助理张栋告诉记者，公司这几年发展很快，拥有3800多亩果蔬基地，一个绿色农产品展销中心，企业自身就是产销一体化。这次他们有信心拿个农交会最佳展位、最受消费者青睐产品的大奖。

　　让我们联手开发市场

　　“明年这个产品的包装上就可以写上咱们合资厂的名字啦！”在农交会的国际采购商专场上，广东广远渔业集团有限公司的总裁方健民高兴地对斯里兰卡TESS集团的总裁费尔南多·罗森先生说。费尔南多先生同时也是斯里兰卡水产品出口协会的会长，农交会上结识了广远，双方很快达成了采购意向。而另一个发现也让费尔南多先生兴奋不已，那就是广远研制开发的金枪鱼油产品。据方总裁介绍，美国和加拿大深海鱼油早已投入市场，但没有金枪鱼油。他们从2005年开始同广东海洋大学合作研发，产品已经通过了GMP认证。费尔南多先生说，好多人希望做这个产品，但你们已经做到了，真的很棒！斯里兰卡10岁以下的儿童和60岁以上的老人都享有免费医疗，他准备向国家推荐金枪鱼油。谈到进一步的合作，因为斯里兰卡进口成品需要很高的关税，费尔南多先生希望能进口原材料。最后双方达成一致，在斯里兰卡合资建厂，从广远进口金枪鱼油半成品到斯里兰卡进行再加工。双方决定签订2000万美元的金枪鱼贸易合同，并就合资建厂在资金、规模、设备等方面进一步商谈。

　　银座超市是辐射山东全省、定位于中高端消费者的连锁超市企业，拥有34家门店，今年前9个月销售额达到75亿元。济南华鲁食品有限公司总经理时维国正在向超市绿色食品公司总经理张传福推销本月17号即将上市的核桃油。时经理看重的是银座的中高端客户定位和销售信誉。银座表示愿意采购这种高中端产品。双方约定农交会后进一步洽谈。海南宝丰农业有限公司希望跟银座合作，将热带水果、冬季瓜菜打入济南市场。该公司是易初莲花的全国供应商，已经跟平安保险公司签订瓜果蔬菜质量保险合同。双方就送货方式、资金结算、产品质量等问题进行了洽谈。来自山东省庆云县崔福瑞冬枣园的园主崔福瑞借农交会之机，又一次跟张传福推销自己园里生产的冬枣。张经理很佩服崔福瑞这样一个农民希望直接供货大超市的见识和勇气，对冬枣的甜度也表示认可，但对其在枣园混种其他果树的做法不满意。经过磋商，崔福瑞答应尽快清除冬枣园内其他果树；张经理也同意接收其单果重量在18克以上、至少1/3挂红的冬枣产品，按每两天1000斤的数量发货，并表示如果销售情况良好，还会和冬枣园结成长期的紧密合作伙伴。

　　上午的洽谈结束后，银座采购本部部长陈放告诉记者，他们从这次农交会上看到，通过绿色、有机认证的产品越来越多，农民的市场意识越来越强。预计此次农交会上，银座的采购总额能达到两三亿元。“今年我们收获很大，明年肯定会再次参加农交会！”

　　(责任编辑：李卫东)